PROGRAMA EJECUTIVO
FECHA
Del 11 de mayo al 24 de junio de 2026
3 sesiones semanales
4,5 horas semanales
IE Bussiness School le ofrece la oportunidad de participar en el Programa Ejecutivo de Dirección Comercial
El próximo 11 de mayo, la Cámara de Comercio de Murcia le ofrece la oportunidad de participar, en unas condiciones especiales, en este Programa Ejecutivo de Dirección Comercial impartido por el Instituto de Empresa, IE Business School.
¿POR QUÉ ESTE PROGRAMA?
Dirección Comercial en la era de la Inteligencia Artificial
Este Programa de Dirección Comercial, impartido por profesionales del Instituto de Empresa, combina teoría y práctica para ofrecer una visión totalmente adaptada de la Dirección Comercial en la era de Inteligencia Artificial.
Aprenderás a utilizar herramientas de:
- análisis predictivo
- automatización comercial
- liderazgo aumentado.
Descubrirás cómo la IA puede amplificar la creatividad, la estrategia y la empatía en la conexión con los clientes.
Nos encontramos ante una nueva forma de dirigir equipos comerciales, una forma más inteligente, más humana y orientada al impacto.
¿QUÉ LE APORTA ESTE PROGRAMA?
- Inteligencia Artificial: Se ha integrado al Inteligencia Artificial en este programa como eje transformador de toda la experiencia de aprendizaje. La IA está redefiniendo la estrategia comercial, la relación con el cliente, la gestión del talento y la toma de decisiones en un entorno cambiante a pasos agigantados y donde cada vez hay más saturación
-
Desarrollo de una visión estratégica integral: Aprenderá a abordar los retos comerciales en un entorno volátil, asegurando el crecimiento continuo de su negocio. Este programa le proporciona las herramientas necesarias para innovar y destacar en el panorama empresarial actual.
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Adaptación al cambio tecnológico: Conocerá las últimas tendencias en tecnología aplicada a la gestión comercial y cómo estas pueden transformar las operaciones de ventas, mejorando tanto la eficiencia como la efectividad.
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Liderazgo comercial eficaz: A través de metodologías prácticas, desarrollará habilidades de liderazgo que le permitirán gestionar y motivar a tus equipos comerciales, maximizando el rendimiento y la colaboración.
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Red de contactos internacional: Durante el programa, tendrá la oportunidad de conectar con otros profesionales de diversas industrias, ampliando su red de contactos y compartiendo experiencias valiosas con líderes del sector.
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Metodología: Tanto las sesiones online como las sesiones menos formales de «Open Talk Bar» le permitirán ampliar su networking y compatibilizar la adquisición de nuevos conocimientos con su jornada laboral
Angel Nuñez, Director del Programa
Entrevista a Enrique Rael |
Business Development Manager y antiguo alumno del programa
HORARIO
Lunes, miércoles y jueves: 18:00 – 19:30
PRECIO Y BONIFICACIÓN
Precio: 3.950 euros
Consulte condiciones especiales de la Cámara de Comercio de Murcia
Programa parcialmente bonificable para los trabajadores en Régimen General a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE)
MODALIDAD
online en directo + sesiones presenciales
Titulación: IE Business School
Programa:
SEMANA 1 inicio HÍBRIDA
- IA y Visión de Mercados en la modernidad líquida: anticipar para liderar – Prof. Ángel Núñez
SEMANA 2: ONLINE
- Del instinto al algoritmo: cómo la IA revoluciona la analítica predictiva aplicada a la estimación de demanda y forecast comercial – Prof. Joaquín Flores
- Diseño y Gestión del Canal de Distribución – Prof. Pedro Luis Rodríguez
- Open Talks Bar
SEMANA 3: ONLINE
- La venta en Marketplaces. Conviviendo con el algoritmo – Prof. Nacho Somalo
- “Business Intelligence y aplicación a la estrategia comercial” – Prof Álvaro Gómez Martín
- Open Talks Bar
SEMANA 4: HÍBRIDA
- Inteligencia Comercial – 30 claves para vender más y mejor aumentados con la IA – Prof. Rafael Díaz Cruz
- Agentes IA: Automatizando tareas comerciales – Prof. Verónica González Arjona
- Open Talks Bar
SEMANA 5: HÍBRIDA
- El líder Coach en las redes comerciales en la Era de la IA – Prof. Susana Fernández López-Villalta & Co
- Open Talks Bar
SEMANA 6: ONLINE
- Salud y bienestar como palancas de equilibrio personal y profesional – Prof. Raúl Camacho
- Tecnologías Inteligentes para la Venta: CRM, CX y LLM – Prof. Adolfo Lozano
- Open Talks Bar
SEMANA 7: HÍBRIDA
-
Creación de contenidos apoyados en IA: del copy al copiloto. La revolución de la IA en la comunicación comercial – Prof. Juan Luis Polo
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Vender en movimiento: La gestión comercial en mercados en cambio acelerado – Prof. Tomás de Lara
- Cierre del Programa y Entrega de Títulos
Contenidos adicionales del programa:
- Los participantes tendrán una sesión magistral en Nutrición y Bienestar.
- Durante 5 módulos consecutivos, los participantes tendrán una sesión a nuestro “Open Talks Bar”. Estas sesiones son un espacio de debate informal en el que se comparte conocimiento e ideas en torno a temas actuales de relevancia.
- Además, los participantes cuentan con el apoyo de foros de debate en formatos accesibles como lo es un grupo de WhatsApp
Metodología:
Metodología con un enfoque práctico y orientada a resultados.
Intercambio de experiencias y networking gracias a grupos reducidos procedentes de diferentes sectores, organizaciones y culturas empresariales.
Debate de casos prácticos y puesta en común de “best-practices”.
Herramientas que fomentan la reflexión individual y contraste con el grupo y elaboración de estrategias de aplicación inmediata en el trabajo.
Objetivos del curso:
Tomar conciencia de los cambios en el mercado y en la competencia.
Obtener una visión de las tendencias, enfoques y experiencias relevantes para la dirección comercial.
Revisar las técnicas y herramientas de gestión comercial para adaptarlas a la realidad del mercado actual.
Actualizarse sobre las últimas tecnologías disponibles para impulsar el rendimiento comercial.
Desarrollar estrategias para la anticipación y adaptación a los cambios en el panorama comercial.
Profesorado:
ÁNGEL NÚÑEZ
Profesor de Dirección Comercial y Marketing
Doctor por la Universidad Complutense, MBA por ie business school y Licenciado en Derecho por ICADE. Compagina la docencia como profesor de Dirección Comercial y Marketing de ie con su trabajo como consultor independiente especializado en marketing planning y business developement e inversor en Startups.
ADOLFO LOZANO
Director de Preventa para el Sur de Europa en Medallia.
Más de 15 años de experiencia en tecnologías aplicadas a la venta (CRM, Gestión de la Experiencia e Inteligencia Artificial) en empresas como Medallia, Salesforce, Oracle e IPsoft.
FÉLIX MUÑOZ
Director Académico del programa de Dirección de Marketing y Profesor de Marketing en IE Business School
Especialidad en Comunicación. Más de 25 años de experiencia Coca-Cola, Telefónica Movistar y Cepsa.
NACHO SOMALO
Founder – Lonesome Digital
Director de Estrategia de vdSHOP
Asesor en e-commerce, procesos de digitalización y emprendimiento en Lonesome Digital
PEDRO LUIS RODRÍGUEZ
Profesor asociado IE Business School
BBA Staffordshire University, PDD IESE, Master en Direccion de Marketing
RAQUEL YUSTE
Enterprise Agile & Innovation Coach – Executive & Team Coach at Net4talent
JOAQUÍN FLORES DORADO
Principal Channel Account Manager | Growth consultant en Hubspot
FERNANDO MAUDO
Online and retail expert.
RAFAEL DÍAZ CRUZ
Profesor de MArketing y Ventas, IE Business School.
Especialidad B2B y sectores industriales.
SONNIA GIL CIDONCHA
Socia Directora Net4talent
Leadership & Talent Consultant. Executive, Team & Life Coach.
SUSANA FERNÁNDEZ LÓPEZ-VILLALTA
Fundadora y CEO de Net4talent.
Experta en el desarrollo de líderes y equipos comerciales.
TOMÁS DE LARA AGUILAR
General Manager American Institute of Oratory & Leadership, Former General manager Trend Micro Spain & Portugal
