CURSO PRESENCIAL
FECHA
25 y 26 de septiembre de 2026
(10 horas)
Tras el éxito de las anteriores ediciones celebradas en 2026, convocamos una nueva edición de este Taller de Negociación.
¿QUÉ PUEDE ESPERAR DE ESTE CURSO?
• Conocer cómo estructurar el proceso comercial
Aprenda a organizar su proceso de ventas en pasos claros y efectivos, identificando áreas de mejora continua.
• Dominar de habilidades clave
Desarrolle habilidades de comunicación persuasiva, escucha activa y manejo de objeciones para influir positivamente en sus clientes.
• Aprender una negociación estratégica:
Descubra las diferencias entre la negociación por posiciones y por intereses, aprendiendo a crear acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Conectar emocionalmente con el cliente
Aprenda a utilizar la inteligencia emocional para conectar con sus clientes a un nivel más profundo, generando confianza y lealtad.
• Adaptarse al estilo del cliente
Identifique los diferentes estilos de comunicación de sus clientes y adapte su mensaje para lograr un mayor impacto.
HORARIO
Viernes: de 16 a 21 horas
Sábado: de 9 a 14 horas
Presencial
PRECIO Y BONIFICACIÓN
248€
Parcialmente bonificable a través de FUNDAE. Máximo bonificable = 130 €
Descuento alternativo para trabajadores Autónomos.
MODALIDAD
Presencial
Programa:
Negociar frente a vender
El proceso comercial
Fases del proceso de negociación
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- Planificación
- Contacto
- Detección de necesidades
- Argumentación
- Objeciones
- Cierre
Ejercicios de negociación (8 casos reales)
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- Casada infiel
- Iquique
- Sally Swanson
- Venta de un hotel
- Venta de un coche
- Vendedor invidente
- Laboratorio farmaceútico
- Lecturas: Caso de rehenes
Plan de acción individualizado
Objetivos del curso:
- Dar a conocer el proceso comercial y de negociación.
- Poner en práctica diferentes casos reales para mejorar las técnicas de negociación.
Ponente:
Ismael Olea
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- Experto en desarrollo de negocio, gestión de equipos y generación de engagement.
- Más de 25 años dedicado a la formación de directivos en España.
- Ha sido Director General de ESIC en la Comunidad Valenciana y Director General de la Universidad Europea de Valencia, además de miembro de sus Comités de Dirección/Ejecutivos durante 15 años.
- Ha dirigido programas formativos para Caixabank, Roca Radiadores, Port Aventura, Bankia, Colortex, ElPozo, Nutrexpa, BBVA, ONO, La Perla o Total España entre otras empresas.
- Ha desarrollado proyectos de consultoría y/o formación para Universidad Europea, ESIC, Escuela de Negocios Lluis Vives, Da Vinci Business School, Ceisal CEF/UDIMA, UCAM, British College La Canyada, así como para distintos private equity con intereses en el sector educativo.
- Actualmente es Director General de be – think.
